閉店相次ぐ「4℃（ヨンドシー）」と売上好調の「ジュエリーツツミ」。ジュエリー業界で明暗。

2024.12.13

４℃ブライダル公式サイトより

今年も後僅かとなり、師走の雰囲気が漂ってきましたね。

この時期はクリスマスプレゼント等で街のジュエリーショップも多忙になる

時期だと思います。

そんな中、国内で有名なジュエリーブランドの一つ「4℃（ヨンドシー）」が

売上不振で直営店舗を大量閉店してる事はご存じですか？

また、同じ業界の中でも逆に業績が好調なジュエリーブランド「ツツミ」。

業界の中で明暗が分かれる、ヨンドシーホールディングスとツツミの動向は

対照的です。

それぞれの戦略や市場環境にどのような違いがあるのか、以下に整理します。

ヨンドシーホールディングスの課題

4℃公式サイトより

社名	株式会社ヨンドシーホールディングス（英文）YONDOSHI HOLDINGS INC.
設立日	1950年5月18日
本社所在地	〒141-0021　東京都品川区上大崎二丁目19-10 地図を表示 TEL. 03-5719-3429
上場取引所	東京証券取引所プライム市場
コード番号	8008
資本金	24億8,652万円
事業内容	ジュエリーを中心とするブランド事業アパレル・バッグを中心とした企画・製造・卸売事業小売事業
従業員数	単体11名、連結1,003名（2024年2月29日現在）
関係会社	8社（2024年3月1日現在）
役員 (2024年5月31日現在)	代表取締役社長増田英紀代表取締役専務専務執行役員岡藤一朗常務取締役常務執行役員西村政彦取締役新井宏取締役（社外）児玉直樹取締役監査等委員嵩下昌宏取締役監査等委員（社外）北川展子取締役監査等委員（社外）河添博

売上減少
- 2020年2月期の売上高は269億円だったが、2024年2月期は169億円に減少。コロナ禍で約100億円もの売上が失われた。
- 2025年2月期上半期も8.9％の減収と、回復基調に至っていない。
収益性の低下
- 店舗縮小戦略を進め、不採算店を閉鎖する一方で、収益性は十分に向上していない。営業利益率は2020年の12.3％から2025年上半期には5.3％に低下。
競争力の課題
- 高付加価値路線を採用しているものの、インフレや消費者の節約志向に合わず、価格競争で苦戦。

ツツミ公式サイトより

社名	株式会社ツツミ
設立日	1973年6月
本社所在地	〒335-0004埼玉県蕨市中央4-24-26
上場取引所	東京証券取引所
資本金	130億9,880万円（2024年3月現在）
直営店舗	首都圏を中心に157店舗（2024年3月現在）
事業内容	宝石の買付けから、宝飾品の製造・卸・販売に至るまで一貫した生産・流通
従業員数	879名（2024年3月現在）
関係会社	8社（2024年3月1日現在）
役員	代表取締役社長：互智司取締役：岡野勝美（商品本部長）取締役（常勤監査等委員）：井口博一社外取締役（監査等委員）：宮原敏夫社外取締役（監査等委員）：柿沼佑一

株式会社ツツミは、ジュエリー業界で手頃な価格と一貫生産体制を強みとし、安定した成長を続ける企業です。

安定した増収
- 2020年3月期の売上高は151億円だったが、2024年3月期には199億円、2025年3月期には226億円を計画。4期連続で1割増収を見込む好調ぶり。
- 特に2025年3月期上半期は24.9％の増収を達成。
主力商品の強化
- ネックレス・ブレスレットが売上を牽引。2024年3月期の販売額は前期比16.4％増。
- ネックレスはギフト需要に加え、自分用としても購入される傾向が強く、汎用性が高い。
低価格戦略
- 創業以来の垂直統合モデルにより、適正価格での販売を実現。インフレやジュエリー価格の高騰にも柔軟に対応。
- 消費者の節約志向に応えた価格設定が市場ニーズにマッチ。

ジュエリー価格の上昇
- 日本銀行の企業物価指数によると、2024年のジュエリー価格指数は2020年比で62％上昇。金価格の高騰が背景にある。
- ツツミの低価格路線が、インフレ下で消費者の支持を得る要因に。
消費支出の抑制
- 総務省の家計調査によれば、2023年のジュエリー関連の支出額は2019年に比べ縮小。生活必需品への支出増加が影響。
- 高価格帯のヨンドシーよりも手軽なツツミが消費者に選ばれやすい状況に。